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礼品行业浅谈

发表时间:2019-03-27 16:01

礼品行业其实和任何行业都是一样的,有三层结构既生产商,经销商,终端。只是礼品行业相对其他行业又有其不同的一点,那就是绝大部分的礼品采购方并非最终使用者。

礼品公司相对于其他行业的公司来说应该是最容易进入的行业了,之所以会这样这和中国的经济发展是有密不可分的关系的。二十世纪九十年代的时候,中国还没有现在这么发达的经济条件,获取信息的渠道也十分有限,绝大部分的产品信息仅限于当地一些批发市场或者身边朋友,这种条件下促使了中国最早期的礼品公司的诞生,他们不生产产品但是他们有掌握到足够的需求信息,所以他们只需要去去广东,浙江,江苏,上海等发达地区去了解产品就可以轻松的将东西卖出去。有些人或许仅仅是父母或者朋友的工作单位有此类需求就很轻松的干起来了礼品公司的工作。当然那个时候并不叫礼品公司只能是称为批发商。只是那时候的需求可能绝大部分仅限于一下国企单位或者国家单位。那时候的产品也十分简单,都是些生活必需品,比如锅碗瓢盆,杯子,被子等。东西虽很普通但是利润确实非常之高的,简单一个倒手利润就是几倍甚至十几倍,当然,里边有多少猫腻我们就无从知晓了。在这个超高利润的行当被越来越多的人知道后于是就有了那么一批人成立了中国最早的礼品公司,他们不生产也不压货,一包走天下却也赚的是盆满钵溢。有兴趣的朋友可以去查查资料就必然会发现目前的一些大的礼品公司甚至礼品行业品牌厂家都是这么走过来的,在这里为免广告嫌疑就不做陈述了。这个时期相信就是题主说说的靠赚差价利润了。

随着经济的发展礼品形式的多样化和礼品采购需求的多样化,越来越多的公司都不断涌入了礼品行业这块处女地,大家都想从中分一杯羹。这里面有给政府提供办公用品的供应商,有给银行提供点钞机的金融器具公司,有给企业提供广告服务的广告公司,总之形形色色。反正只是在名片上加上礼品两个字嘛又不用多任何成本。

发展到目前阶段,礼品公司可以分为三种不同类型,第一种:传统形式的礼品公司,他们只做礼品,利润只有买卖这个过程的差价,当然随着经济发展,信息获取方式的多样化,特别是电商的冲击他们的利润早已降到极点了,相信题主目前的利润点应该也不高了吧;

第二种;在第一种上的一种升级版,积分及礼品册。这种方式解决了单一产品无法协调大众口味的问题和采购方仓储问题,此外,通过与各行业商家的合作也为商家提升客流量,稳定客户群提供了积极的作用,弊端是成本高,对礼品公司实力有一定要求。产品性价比不高,也无法得到良好的广告推广效果。适合于员工福利类需求;第三种也是本人认为最有前途的一种,由广告公司牵头所做的策划,营销,礼品一条龙服务。在这种模式中,礼品的地位不在显的举足轻重,而是作为一种项目物料的存在,而且其决定权也不在最终采购方手中,而是有广告公司自行决定,其利润当然也是非常可观的,另外,有些广告公司甚至为客户去量身定制专属营销物料,区别市场上的大众化,遍地化的产品。

在电商冲击严重,政府反腐严政的今天,礼品行业受到了前所未有的考验,许多多年老牌礼品公司甚至直接消失了,特别是依靠政府采购订单,或者与国字相关的采购项目直接OVER了,去年出台的关于三大通讯运营商停止实物礼品采购就是个很好的说明。但是,在我看来与其说是一种冲击不如说是一种经济发展所带来的必然结果,我们不可能永远依靠着这种所谓的信息不透明和垄断型资源获取方式来长期发展下去,这也与当前时代发展所不符。我们必须从各方面入手,如自身素质,公司实力,人员配置,服务意识等等去提高自己的竞争力,这样才能有可能可以在这激烈的竞争中分得一杯羹。

“做市场得学会细分并以深入”。我们在礼品行业做精细分好每一个产品,那就等等给自己树立了一块金字招牌,不在乎是促销品还是商务礼品,需要的是对此类能有足够的了解,客户的需求一出来就能想到非常好的推荐方案,这种情况下何愁没有订单了。礼品行业是很讲究老客户介绍的,如此专业的服务何愁无订单了。

奇邑专业定制企业礼品,我们打造了一支集“礼品策划、定制设计、生产、包装与配送”为一体的一站式专业服务团队,为大中型企业提供专业的线上礼品定制logo垂直服务。丰富的与企业无缝对接的礼品定制经验,可快速响应企业需求,为企业客户提供有效的礼品定制解决方案。

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